EXPORTAR A UNO MISMO

Como no tomarse 5 minutos de lectura

Interpretando las necesidades que tienen las pequeñas empresas de apertura de nuevos mercados, cuando la competencia local es alta y son arrasadas por aquellas empresas del grupo que cuentan con capital dinerario a invertir; 

Las distancias más cortas, los acuerdos regionales entre Estados, el crisol de razas que comienza a entrelazarse, las mezclas culturales (sobre todo en la gastronomía) como nuevo “lord” en el intercambio comercial;

Los recursos escasos de las PYMES, que encuentran en la colaboración o asociaciones la fuerza para sobrevivir a las tempestades de los cambios de orden del mercado;

Jóvenes profesionales, con pasión, ideas nuevas, sin paradigmas, empuje y motivación;

Un modelo de negocio diferente, sin antecedentes actualmente, con muchas posibilidades y atravesando toda barrera sociocultural;

Todo lo arriba escrito, y aun mas, hacen de la siguiente propuesta, una excelente oportunidad de inversión, una muy buena manera de apoyar al empresario local, y una fuente enorme de recursos.

La idea es la apertura de una empresa en países de Latinoamérica, como una sucursal de la propia empresa. Una empresa nueva (legal e impositiva, con un socio local) en cada país.

Lo mismo se da a la inversa

El proceso de intercambio garantiza al productor el costo de la mercadería.

La inversión en “educación” del mercado meta, asegura la efectiva penetración del producto al país destino. De esta forma el comprador adquiere el habito de consumo, lo que garantiza la recompra.

Se trabaja desde dentro del mercado meta para interpretar y sortear las barreras de comunicación. La misma palabra se interpreta diferente (léxico y costumbres) en dos países de habla hispana.

POOL DE EMPRESAS

Ahora, si hacemos de esto algo mas amplio, invitando a empresas que, dentro de lo posible, no sean competencia directa

·  Estudio de mercado destino, de manera local.

·  Trabajo con profesionales que viven en los vecinos territorios, permitiendo acelerar los diferentes procesos.

·  Análisis de Factibilidades y Viabilidades.

·  Elaboración del mejor Plan de Negocio.

·  Generamos el proceso de búsqueda de personal, locacion, estudio jurídico y contable local. Medios de comunicación, mensaje y asociaciones (cobranding) que faciliten la penetración.

·  “Provocamos que su empresa, ese sueño, sea percibida por el mercado meta como parte de sus propia vida”.

Podemos referenciar el ejemplo del vino Argentino en Ecuador.

En el caso de Ecuador, es accesible de manera inmediata, pero pueden sumarse en el año Colombia y/o Perú.

Los datos estadísticos a continuación son verificables:

- Ecuador importa aproximadamente U$D 10 MILLONES en vino.

- El consumo Ecuatoriano creció, según la Cofradía del Vino (Ecuador), en los últimos 10 años casi un 200%, y continúa.

- Los vinos Argentinos pasaron de un 2% en el año 2000 a más del 30% de mercado en el 2010.

- Conocemos las debilidades del mercado ecuatoriano, por lo cual sabemos a ciencia cierta como penetrar en el target con precisión milimétrica (el arma secreta es la llevada de la Sommelier Silvia Ramos de Barton). http://www.blogdevinosyarte.blogspot.com/

- Hemos hecho estudio de mercado (focus group) para una bodega de vinos orgánicos, y tenemos los positivos resultados. Todo se traduce en la propuesta.

- La demografía ecuatoriana encuentra en una franja desde los 20 a los 60 años, a casi 8 Millones de personas, ingresando 1,5 millones mas en el próximo lustro.

Por esto, y siendo algo austeros, solo tomando el 2% del mercado importado ACTUAL (amplia mente alcanzable por la propuesta integra, incluye eventos de lanzamiento), hablamos de ingreso a Ecuador, promediando el 2012, de U$D 200.000 a 250.000,00.-

A esta cifra falta agregarle el ingreso por venta en el mercado local, que daría una facturación bruta de (como mínimo) U$D 500.000,00.- para el año 2012.

Solo quedaría agregar un par de puntos a tener en cuenta, frente a la opción de "Exportar a uno Mismo"

1) Para cualquier distribuidor, como es el caso en Argentina, imaginemos en el extranjero sin cultura del vino, uno es el producto numero 1001, de los mil productos que ya comercializa en su cartera. Se mueven según la demanda, si no hay demanda, no fuerza por vender, no solo el 1001, sino cualquier otro que no le represente una pronta rotación.

2) Los beneficios que se obtienen de ser parte de la economía de otro país, y de las relaciones de este con los demás países, donde la Argentina no goza de esas preferencias arancelarias.

3) La opción de acceso al crédito donde, el Ecuador por ejemplo, da a las pymes hasta U$D 20.000 a tasas del 12% (lo mismo que un plazo fijo en Argentina).

Y  se puede seguir nombrando un sin numero mas de beneficios.

Incluyamos que:

• Cada radicación nueva dentro del país origen, brinda una enorme posibilidad de mercado. Pero si además …
• Cada nuevo país incrementa las porciones de esa “torta de mercado” a fidelizar. Pedro si además …
• La Región aumenta de forma exponencial esas posibilidades. Y la suma es un ÉXITO ROTUNDO.

Generamos el proceso de búsqueda de personal, locacion, estudio jurídico y contable (notarial) local. Medios de comunicación, mensaje y asociaciones (cobranding) que faciliten la penetración.

Provocamos que la empresa sea percibida en el mercado meta como parte de su propia vida.

RELACION MULTI PAIS

RELACION MULTI PAIS  AVANZADA

Relaciones dibujadas no son excluyentes ni inamovibles. Son a modo ilustrativo

La relación bilateral, entre dos países, se ira extendiendo y replicando en toda la región. Así productos de Colombia se comercializan con Chile, de estos también con Brasil, y sucesivamente por toda Latinoamérica. Sin necesidad de centralizar, sin pasar obligado por un país puntual, a no ser por beneficios arancelarios, logísticos o de otra índole; diversificando el riesgo, beneficios impositivos y financieros.

El mismo giro del negocio dará el excedente económico financiero para ir avanzando en la fundación de empresas en los diferentes Estados que componen el Mercosur.

No dude en consultarnos cualquier inquietud


Saludos Cordiales

El staff de Dor Consultoria Gerencial