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"La Salada" del mundo

LA SALADA del mundo (el caso Argentina)

Escuchamos, leemos, nos invaden en TV y Radio, el titulo DEVALUAR para ser COMPETITIVO.
http://www.noticiasargentinas.com/nuevosite/22697-avanza-devaluacion-dolar-sube-tres-centavos,-$6,55-.html

Como entendemos esto?:
Con el dolar "oficial" a Pesos Argentinos $ 7,00.- y suponiendo constante los costos (abstracción de algún proceso inflacionario, abastecimiento pleno sin importaciones, crédito accesible y sueldos congelados - si, es mucha la imaginación a aplicar, pero hagamos el esfuerzo), un producto o bien que se exporte tiene un Costo Total (CT) del 65% del precio de venta, en Moneda Constante (MC), lease U$D.

Un ejemplo, y solo a modo de Ejemplo:

U$D   25,00.-        100%                    $  175,00.-    100%
U$D (16,25.-)         65%                    $ (113,75.-)     65%
---------------                                    ---------------
U$D   8,75.-           35%                     $   61,25.-       35%

vender este producto X a un valor en MC nos genera un 35% de ganancia (obviemos la carga impositiva).

Quienes abogan por una devaluacion, imaginemos a $ 12,00.- por dolar oficial, para mejorar la COMPETITIVIDAD, se refieren a:


U$D   14,58.-        100%                    $  175,00.-    100%
U$D (  9,48.-)         65%                    $ (113,75.-)     65%
---------------                                    ---------------
U$D   5,10.-           35%                     $   61,25.-       35%  

El productor nacional no percibe diferencia alguna, a prima facie, en sus costos e ingresos en moneda nacional, pero se profetiza por un incremento en la cantidad vendida, o a vender, mejorando el volumen. Menor precio en MC, pero igual ingreso en moneda nacional, manteniendo su CT.


Ahora les voy a mostrar un fenómeno económico en la Argentina, el complejo La Salada

http://www.lanacion.com.ar/877105-la-salada-ya-es-la-mayor-feria-ilegal-de-america-latina
http://www.visitingargentina.com/blog/feria-la-salada-buenos-aires.htm

Un irregular mercado donde una cantidad de mercantes (llamados feriante o puestero), comercializan una cantidad de producto, a muy bajo precio en relación al mercado general, y a una calidad altamente cuestionable. No obstante no es la calidad ni origen del producto comercializado lo que hizo famoso a esta feria (y sus replicas que se expanden por todo el país), sino la baja cuantía con la que se puede acceder a estos productos. En este punto cuesta muchísimo mas hacer abstracción de algún proceso inflacionario, abastecimiento pleno sin importaciones, crédito accesible y demás, por lo cual podemos liberarnos de hacerlo.
El ciudadano común, frente a la presión que generan las medidas microeconomicas del gobierno, recurre a las diferentes "SALADAS" o "SALADITAS" que van brotando en diferentes puntos del pais, las cuales responden a una necesidad imperante de ese publico.
Distinto es el caso de los "MANTEROS", los cuales son imperantes reubicar: http://prenser.com/728/Los_manteros_aumentan_y_las_ventas_de_c.html

Se entiende ahora la paradoja del titulo? O no es una paradoja?

Intentamos de este modo demostrar que la devaluacion, el "abaratar" los productos argentinos, no son funcionales a largo plazo. Sucederá cuando esta condición vuelva a ser desfavorable, que se volverá a devaluar; y así sucesivamente "por siempre".
Por que el mercado paga MAS por un kilo de carne bovina australiana frente a un kilo de carne argentina? Si, mas dolares FOB, casi 40%, por una tonelada de carne del país oceanico que uno del país sudamericano. A mismo kilaje mas MC. No importa su ubicación geográfica, no importa la condición de pago, simplemente pagan MAS.

Por que? Simplemente por que es percibida como de mejor CALIDAD.

• Higiene y sanidad, 
• avance tecnologia genetica, 
• certificaciones internacionales de manufacturacion, 
• etica cultural,
• etc, 
• etc, 

http://www.agritotal.com/0/vnc/nota.vnc?id=2928

Y como este ejemplo encontramos cientos similares.

Estimado Emprendedor:

Sustentabilidad significa perdurable en el tiempo.
Producto de baja calidad, a precio popular, invita a jugar en un tablero de muchos, muchos, muchísimos jugadores, que ingresan y se retiran constantemente.
Solo la apuesta a calidad, calidad percibida, hace al negocio sustentable. Hoy, mañana y siempre pagaran MAS, compraran MAS, confiaran MAS en nuestros productos, dentro de nuestro país, la región y el mundo.

Interpretamos que devaluar no seria la solución. Muy por el contrario. Mejorar el poder adquisitivo de la renta percibida (sea esta a modo de haberes, dividendos, participación en ganancia u otro) por medio de la adquisición de bienes y servicios de calidad, sean estos del ambito del privado, como del Estado. Que la carga impositiva que debemos padecer, se convierta en una retribución cierta para cada ciudadano.

Comienza con cada uno de nosotros dando su aporte, al final "EL TODO ES MAYOR QUE LA SUMA DE SUS PARTES"


                                                                                        El staff de Dor Consultoria Gerencial

                                                                                                

EXPORTAR A UNO MISMO

Como no tomarse 5 minutos de lectura

Interpretando las necesidades que tienen las pequeñas empresas de apertura de nuevos mercados, cuando la competencia local es alta y son arrasadas por aquellas empresas del grupo que cuentan con capital dinerario a invertir; 

Las distancias más cortas, los acuerdos regionales entre Estados, el crisol de razas que comienza a entrelazarse, las mezclas culturales (sobre todo en la gastronomía) como nuevo “lord” en el intercambio comercial;

Los recursos escasos de las PYMES, que encuentran en la colaboración o asociaciones la fuerza para sobrevivir a las tempestades de los cambios de orden del mercado;

Jóvenes profesionales, con pasión, ideas nuevas, sin paradigmas, empuje y motivación;

Un modelo de negocio diferente, sin antecedentes actualmente, con muchas posibilidades y atravesando toda barrera sociocultural;

Todo lo arriba escrito, y aun mas, hacen de la siguiente propuesta, una excelente oportunidad de inversión, una muy buena manera de apoyar al empresario local, y una fuente enorme de recursos.

La idea es la apertura de una empresa en países de Latinoamérica, como una sucursal de la propia empresa. Una empresa nueva (legal e impositiva, con un socio local) en cada país.

Lo mismo se da a la inversa

El proceso de intercambio garantiza al productor el costo de la mercadería.

La inversión en “educación” del mercado meta, asegura la efectiva penetración del producto al país destino. De esta forma el comprador adquiere el habito de consumo, lo que garantiza la recompra.

Se trabaja desde dentro del mercado meta para interpretar y sortear las barreras de comunicación. La misma palabra se interpreta diferente (léxico y costumbres) en dos países de habla hispana.

POOL DE EMPRESAS

Ahora, si hacemos de esto algo mas amplio, invitando a empresas que, dentro de lo posible, no sean competencia directa

·  Estudio de mercado destino, de manera local.

·  Trabajo con profesionales que viven en los vecinos territorios, permitiendo acelerar los diferentes procesos.

·  Análisis de Factibilidades y Viabilidades.

·  Elaboración del mejor Plan de Negocio.

·  Generamos el proceso de búsqueda de personal, locacion, estudio jurídico y contable local. Medios de comunicación, mensaje y asociaciones (cobranding) que faciliten la penetración.

·  “Provocamos que su empresa, ese sueño, sea percibida por el mercado meta como parte de sus propia vida”.

Podemos referenciar el ejemplo del vino Argentino en Ecuador.

En el caso de Ecuador, es accesible de manera inmediata, pero pueden sumarse en el año Colombia y/o Perú.

Los datos estadísticos a continuación son verificables:

- Ecuador importa aproximadamente U$D 10 MILLONES en vino.

- El consumo Ecuatoriano creció, según la Cofradía del Vino (Ecuador), en los últimos 10 años casi un 200%, y continúa.

- Los vinos Argentinos pasaron de un 2% en el año 2000 a más del 30% de mercado en el 2010.

- Conocemos las debilidades del mercado ecuatoriano, por lo cual sabemos a ciencia cierta como penetrar en el target con precisión milimétrica (el arma secreta es la llevada de la Sommelier Silvia Ramos de Barton). http://www.blogdevinosyarte.blogspot.com/

- Hemos hecho estudio de mercado (focus group) para una bodega de vinos orgánicos, y tenemos los positivos resultados. Todo se traduce en la propuesta.

- La demografía ecuatoriana encuentra en una franja desde los 20 a los 60 años, a casi 8 Millones de personas, ingresando 1,5 millones mas en el próximo lustro.

Por esto, y siendo algo austeros, solo tomando el 2% del mercado importado ACTUAL (amplia mente alcanzable por la propuesta integra, incluye eventos de lanzamiento), hablamos de ingreso a Ecuador, promediando el 2012, de U$D 200.000 a 250.000,00.-

A esta cifra falta agregarle el ingreso por venta en el mercado local, que daría una facturación bruta de (como mínimo) U$D 500.000,00.- para el año 2012.

Solo quedaría agregar un par de puntos a tener en cuenta, frente a la opción de "Exportar a uno Mismo"

1) Para cualquier distribuidor, como es el caso en Argentina, imaginemos en el extranjero sin cultura del vino, uno es el producto numero 1001, de los mil productos que ya comercializa en su cartera. Se mueven según la demanda, si no hay demanda, no fuerza por vender, no solo el 1001, sino cualquier otro que no le represente una pronta rotación.

2) Los beneficios que se obtienen de ser parte de la economía de otro país, y de las relaciones de este con los demás países, donde la Argentina no goza de esas preferencias arancelarias.

3) La opción de acceso al crédito donde, el Ecuador por ejemplo, da a las pymes hasta U$D 20.000 a tasas del 12% (lo mismo que un plazo fijo en Argentina).

Y  se puede seguir nombrando un sin numero mas de beneficios.

Incluyamos que:

• Cada radicación nueva dentro del país origen, brinda una enorme posibilidad de mercado. Pero si además …
• Cada nuevo país incrementa las porciones de esa “torta de mercado” a fidelizar. Pedro si además …
• La Región aumenta de forma exponencial esas posibilidades. Y la suma es un ÉXITO ROTUNDO.

Generamos el proceso de búsqueda de personal, locacion, estudio jurídico y contable (notarial) local. Medios de comunicación, mensaje y asociaciones (cobranding) que faciliten la penetración.

Provocamos que la empresa sea percibida en el mercado meta como parte de su propia vida.

RELACION MULTI PAIS

RELACION MULTI PAIS  AVANZADA

Relaciones dibujadas no son excluyentes ni inamovibles. Son a modo ilustrativo

La relación bilateral, entre dos países, se ira extendiendo y replicando en toda la región. Así productos de Colombia se comercializan con Chile, de estos también con Brasil, y sucesivamente por toda Latinoamérica. Sin necesidad de centralizar, sin pasar obligado por un país puntual, a no ser por beneficios arancelarios, logísticos o de otra índole; diversificando el riesgo, beneficios impositivos y financieros.

El mismo giro del negocio dará el excedente económico financiero para ir avanzando en la fundación de empresas en los diferentes Estados que componen el Mercosur.

No dude en consultarnos cualquier inquietud


Saludos Cordiales

El staff de Dor Consultoria Gerencial

Quien es DOR

Entendemos que en situaciones de crisis y cambio constante, las Empresas requieren soluciones integrales que generen beneficios tanto a corto, mediano y largo plazo. Soluciones que les permitan enfrentar exitosamente los retos de un entorno en el cual las reglas de juego cambian en forma periódica y frecuente.

La CONSULTORIA GERENCIAL  asesora / apoya / soporta a la Gerencia y/o Dirección en el manejo de la empresa, generalmente en los campos de:

·        Estrategia

·        Finanzas y control

·        Contabilidad e Impuestos

·        Recursos Humanos

·        Capacitación.

·        Marketing.

·        Tecnología de información

·        Gerencia del cambio

·        Gerencia de procesos (Mejoras y Reingeniería)

·        Organización

·        Nuevas Unidades de Negocio

·        Operaciones, manufacturas y abastecimientos

Abarcando el planeamiento de la estrategia, el diseño y la implementación, todas o cada una por separado.

Un consultor externo puede darle a una empresa una gran ventaja sobre su competencia o un mejor desempeño o un enfoque estratégico determinado, asociado, entre otros aspectos, a:

-         Es Objetivo, de pensamiento fresco, actualizado y en constante capacitación.

-         Es una persona experta, especialista o generalista, que procura facilitar un proceso de desarrollo y aprendizaje en la empresa cliente.

-         Con capacidad para encauzar y estructurar, obteniendo de ellas beneficios, situaciones de incertidumbre o de opciones múltiples.

-         Preparado para enfrentar situaciones excepcionales/no recurrentes

-         Poseedor de un conjunto de habilidades que la empresa requiere por periodos definidos de tiempo y que contratar internamente no seria rentable.

-         Conlleva al ambiente de proyecto que se crea en la organización.

-         Canalizador de energías y conocimiento.

La proyección de costos de  personal interno con similares características, versus los costos de contratación de una CONSULTORIA GERENCIAL (prolongada en el tiempo), hacen de esta última la mejor opción Inversión/Beneficio.

Saludos cordiales,

El staff de DOR Consultoría Gerencial

Lic. David Ramirez