Como no tomarse 5 minutos de lectura
Interpretando
las necesidades que tienen las pequeñas empresas de apertura de nuevos mercados,
cuando la competencia local es alta y son arrasadas por aquellas empresas del
grupo que cuentan con capital dinerario a invertir;
Las distancias
más cortas, los acuerdos regionales entre Estados, el crisol de razas que
comienza a entrelazarse, las mezclas culturales (sobre todo en la gastronomía)
como nuevo “lord” en el intercambio comercial;
Los
recursos escasos de las PYMES, que encuentran en la colaboración o asociaciones
la fuerza para sobrevivir a las tempestades de los cambios de orden del
mercado;
Jóvenes
profesionales, con pasión, ideas nuevas, sin paradigmas, empuje y motivación;
Un modelo
de negocio diferente, sin antecedentes actualmente, con muchas posibilidades y
atravesando toda barrera sociocultural;
Todo lo
arriba escrito, y aun mas, hacen de la siguiente propuesta, una excelente
oportunidad de inversión, una muy buena manera de apoyar al empresario local, y
una fuente enorme de recursos.
La idea es
la apertura de una empresa en países de Latinoamérica, como una sucursal de la
propia empresa. Una empresa nueva (legal e impositiva, con un socio local) en
cada país.
Lo mismo se
da a la inversa
El proceso
de intercambio garantiza al productor el costo de la mercadería.
La inversión
en “educación” del mercado meta, asegura la efectiva penetración del producto
al país destino. De esta forma el comprador adquiere el habito de consumo, lo
que garantiza la recompra.
Se trabaja
desde dentro del mercado meta para interpretar y sortear las barreras de
comunicación. La misma palabra se interpreta diferente (léxico y costumbres) en
dos países de habla hispana.
POOL DE
EMPRESAS
Ahora, si
hacemos de esto algo mas amplio, invitando a empresas que, dentro de lo
posible, no sean competencia directa
·
Estudio
de mercado destino, de manera local.
·
Trabajo
con profesionales que viven en los vecinos territorios, permitiendo acelerar
los diferentes procesos.
·
Análisis
de Factibilidades y Viabilidades.
·
Elaboración
del mejor Plan de Negocio.
·
Generamos
el proceso de búsqueda de personal, locacion,
estudio jurídico y contable local. Medios de comunicación,
mensaje y asociaciones (cobranding) que faciliten la penetración.
·
“Provocamos
que su empresa, ese sueño, sea percibida por el mercado meta como parte de sus
propia vida”.
Podemos
referenciar el ejemplo del vino Argentino en Ecuador.
En el caso
de Ecuador, es accesible de manera inmediata, pero pueden sumarse en
el año Colombia y/o Perú.
Los
datos estadísticos a continuación son verificables:
- Ecuador
importa aproximadamente U$D 10 MILLONES en vino.
- El
consumo Ecuatoriano creció, según la Cofradía del
Vino (Ecuador), en los últimos 10 años casi un 200%, y continúa.
- Los vinos
Argentinos pasaron de un 2% en el año 2000 a más del 30% de mercado en el 2010.
- Conocemos
las debilidades del mercado ecuatoriano, por lo cual sabemos a ciencia cierta como
penetrar en el target con precisión milimétrica (el arma secreta
es la llevada de la
Sommelier Silvia Ramos de Barton). http://www.blogdevinosyarte.blogspot.com/
- Hemos
hecho estudio de mercado (focus group) para una bodega de
vinos orgánicos, y tenemos los positivos resultados. Todo se traduce en la
propuesta.
- La demografía
ecuatoriana encuentra en una franja desde los 20 a los 60 años, a casi
8 Millones de personas, ingresando 1,5 millones mas en
el próximo lustro.
Por esto, y
siendo algo austeros, solo tomando el 2% del mercado importado ACTUAL (amplia
mente alcanzable por la propuesta integra, incluye eventos de
lanzamiento), hablamos de ingreso a Ecuador, promediando el 2012, de U$D
200.000 a 250.000,00.-
A esta
cifra falta agregarle el ingreso por venta en el mercado local, que daría
una facturación bruta de (como mínimo) U$D 500.000,00.- para
el año 2012.
Solo quedaría agregar
un par de puntos a tener en cuenta, frente a la opción de
"Exportar a uno Mismo"
1) Para cualquier distribuidor,
como es el caso en Argentina, imaginemos en el extranjero sin cultura del vino,
uno es el producto numero 1001, de los mil productos que ya comercializa en su
cartera. Se mueven según la demanda, si no hay demanda, no fuerza por
vender, no solo el 1001, sino cualquier otro que no le represente una
pronta rotación.
2) Los
beneficios que se obtienen de ser parte de la economía de
otro país, y de las relaciones de este con los demás países,
donde la Argentina no goza de esas preferencias arancelarias.
3)
La opción de acceso al crédito donde, el Ecuador por
ejemplo, da a las pymes hasta U$D 20.000 a tasas del 12% (lo mismo que
un plazo fijo en Argentina).
Y se puede seguir nombrando un sin numero mas de
beneficios.
Incluyamos
que:
- Cada radicación nueva dentro
del país origen, brinda una enorme posibilidad de mercado. Pero si además
…
- Cada nuevo país incrementa las
porciones de esa “torta de mercado” a fidelizar. Pedro si además …
- La Región aumenta de forma
exponencial esas posibilidades. Y la suma es un ÉXITO ROTUNDO.
Generamos
el proceso de búsqueda de personal, locacion, estudio jurídico y contable
(notarial) local. Medios de comunicación, mensaje y asociaciones (cobranding)
que faciliten la penetración.
Provocamos
que la empresa sea percibida en el mercado meta como parte de su propia vida.
RELACION
MULTI PAIS
RELACION
MULTI PAIS AVANZADA
Relaciones
dibujadas no son excluyentes ni inamovibles. Son a modo ilustrativo
La relación
bilateral, entre dos países, se ira extendiendo y replicando en toda la región. Así productos
de Colombia se comercializan con Chile, de estos también con Brasil, y sucesivamente
por toda Latinoamérica. Sin necesidad de centralizar, sin pasar obligado por un
país puntual, a no ser por beneficios arancelarios, logísticos o de otra índole;
diversificando el riesgo, beneficios impositivos y financieros.
El mismo
giro del negocio dará el excedente económico financiero para ir avanzando en la
fundación de empresas en los diferentes Estados que componen el Mercosur.
No dude en consultarnos cualquier inquietud
Saludos Cordiales
Saludos Cordiales
El staff de Dor Consultoria Gerencial
